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抓住时机,果断成交
双击自动滚屏 发布者:lchlch 发布时间:2019-12-18 9:20:21 阅读:38

1.对方的详细情况你已经了解,例如公司名称,联系方式,甚至私人联系方式,对方的采购量,采购规律,因为如果买家对一个卖家有意向,会想尽办法让对方提供有利于自己的条件,一定会告知一些真实情况,采购规律,我们是规律采购,我们是大公司,你要给我们便宜一些!

 

2.打个电话,跟客户电话里聊一下,如果对方对你印象很深刻,很乐意沟通,说明意向很大。这招我经常用,真正有意向的客户是会乐于跟你聊上一会的,当你说出我是某某公司的某某的时候他会很热情,即便不热情,他也会有印象,当然这个电话别突兀,必须有前两点的判断,否则效果会是相反的。

 

3.对方务必是负责人,也就是能做决定的老板或者经理,否则他表现出的很多东西都是不真实的,例如如果他是个小采购员,老板总是让他去找你问信息,他为了快一点拿到真实有效信息,可能就会传达一些乐观的信息,实际上,可能只是做信息采集而已。

 

4.在以上都确认的基础上,试探着提出给对方制作合同,看对方的反应,如果对方能够接受,让你制作pi或者合同,说明意向很大!这个地方有一个问题需要注意,是在以上四点的基础上,pi或者合同才是意向的说明,而不是,没谈几次就要pi,那时候pi只是一个确认报价的功能,而不是成交的前奏。

 

个人一般是依据这些细节作出客户是否有意向的判断,网上这些问题的提问者,如果按照这个排除,会排除掉很多客户,并非真实有意向,或者并没有到达成交那一步,这个时候我们还是要做很多工作!

 

最近有个客户一直在联系,客户咨询的是平衡块,但是由于客户不是负责人,所以一直做不了决定,渐渐了解了客户在公司的职位之后也提出希望联系他们老板的请求,客户同意了,目前正在跟他们的CEO 联系,也得到了进一步的发展,期待我们早日合作!

 
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